150 万 GMV 职场宝妈团长悟到的，新手做团购最重要的5件事

用户1164

2023年9月21日修改

我是小野，一个靠卖包浆豆腐做团购做到 150w GMV的职场宝妈团长。​

今年3月和7月分别在生财有术里发过2次文章，详细分享过我的团购成长经历：​

这一次，我想要分享下，在我做到150w GMV并且踩了很多坑和弯路后才悟到的，新手做团购最重要的5件事。​

一、底层逻辑：好物分享，一声姐妹走天下

很多人有个误区，简单地认为，团购只要在社群里给用户发链接，就可以赚钱。​

当下这个越来越卷的时代里，发链接和图文素材当然是远远不够的。​

作为新手启动团购，要知道团购赚钱的底层逻辑是，做一个私域里的好物分享者，然后一边分享、一边赚钱。分享欲，是最高级的浪漫，也是最好的赚钱方式之一。​

举个例子。可能你在电商平台或电视广告看到一个防晒霜的广告，它可能会这样跟你描述：三大防晒黑科技，三重防护、高倍晒、SPF50、无惧黑势力。​

你一看就觉得是非常机械的卖点输出，对吧？强烈跟我推销这个东西，告诉我产品很好。但如果是你的好朋友/闺蜜给你推荐这款防晒霜，她会这样跟你说：亲爱的，我最近发现一款防晒霜特别好用，很水润，一点都不油腻，防晒指数还有50，而且啊，重点是它涂出来不会假白，你不是上次问我有没有好用的防晒吗，你试试看这个。​

当听到你闺蜜这样介绍，你可能会想说，她用过都说好，要不我去下单试试？​

发现了吗？这就是一个自用并且去分享的一个力量，作为用户的「闺蜜」，从让她从了解到心动，从被种草到去下单。这也正是星宇教练曾在航海里说的，「女性在私域有天然的优势，一声姐妹走天下」。​

50%

这个时代是表达者和分享者的红利。开始启动你在私域的自用分享、种草和表达吧，去占领你微信好友的种草生态位。​

二、团长角色：打造定位清晰的个人 IP

团长是一个人，不是一个链接转发机器，因此团长要有清晰定位和个人IP。​

当你做好一个团长IP，有了明确定位和个人IP，就可以根据定位来选品、来提供服务和价值（正所谓内容），用选品和附加价值来吸引人，选对了品，换来的流量也就是精准的。​

那么，怎么做好团长IP呢？

1、做好团购定位

我用同一个微信号，同时运营了2个快团团购主页，因为面向的目标人群不同，所以我是分开运营的。​

美食团的定位是，一个爱吃和会吃的团长，给中产家庭提供有品质、中高端的云南及全国特色美食。​

美食团我主要通过社群和朋友圈运营，毕竟属于吃货的群体更广泛，需求更大众，所以我是会发朋友圈的。​

母婴团的定位是，一个要给孩子严选好物的新手妈妈，给同样想给宝宝最好、但也要追求性价比省钱的妈妈们，提供 0 ～ 3 岁关于宝宝的一切好物选品。​

这个团通过社群运营，平时几乎不发朋友圈。因为宝妈好友在我微信好友里占比不是全部，并不精准，所以我从来不发，而是把用户放在社群里，有针对地运营。​

所以在开团之前，先做好定位。筛选大于教育，所有行业品牌营销的第一步都离不开定位，可以说定位定生死。​

150 万 GMV 职场宝妈团长悟到的，新手做团购最重要的5件事​